Как мы снизили стоимость заявки из Яндекса в 9 раз

Бренд женской одежды категории Plus Size, low middle сегмент.

Название бренда защищено NDA.

Женщины, 25-55 лет, обладательницы размера с 44 по 72.

Москва и Московская область

Март 2021 — июль 2021

165 000 рублей.

Улучшить продажи интернет-магазина. Планы по обороту 1 месяц — 1,5 млн руб., второй и последующие — 2,5 млн. рублей.

Первым делом подключили систему аналитики Rick.

Выстроили структуру рекламных кампаний, сконцентрировались на определённых категориях товара. Выбрали наиболее рентабельные категории с хорошим спросом: коллекция верхней одежды на весну, платья, брючные костюмы, спортивные комплекты с эффектов коррекции фигуры.
Ранее клиент рекламировал практически все товара интернет-магазина, работало около двухсот рекламных кампаний, большая часть из которых не откручивали бюджет и не показывались потенциальным клиентам.

Собрали семантику под выбранные сегменты, запустили рекламу на поиске и РСЯ.

Включили ретаргетинг по воронке.

Первые заказы через корзину получили через 1,5 недели. Стоимость корзины = 2000 рублей. Продолжаем работать над оптимизацией рекламной кампании, стремимся снизить эту цифру в два-три раза.

Переводим кампанию на “Оптимизацию конверсий” по корзине. Ещё через 1,5 недели стоимость корзины снизилась до 550 рублей. Количество лидов выросло в 6 раз.

Сконцентрировались на поиске, РСЯ отключили, таким образом, снизили CPL ещё на 20 рублей.

Дальнейшие корректировки заключались в исключении неработающих ключевых фраз и оптимизации ставок.