Продвижение премиум-бренда в Яндекс.Директ

CTR 30%, конверсия 7%

Читать кейс

Кейс

мужская обувь и аксессуары из натуральной кожи. Ценовой сегмент High middle.

Товар:

Исходные данные проекта:

CPL 15 000 р.
CPO 22 000 р.
36 продаж с сайта в месяц

название бренда защищено NDA.

Клиент:

обеспеченные мужчины, приверженцы строгого стиля в одежде.

Аудитория:

города-миллионники РФ.

Регион продвижения:

сентябрь 2023 — февраль 2024

Период кампании:

250 000 рублей.

Ежемесячный бюджет (со второго месяца):

увеличение количества продаж с сайта на 40%. Снизить CPL до 8000 рублей.

Цель:

Что сделали

Провели аудит рекламного кабинета заказчика. Выявили, около 300 запущенных поисковых объявлений. Половина из них недобирали показы, реально в аукционе участвовало 26.

Было принято решение отключить все ранее работающие объявления и запустить новые кампании.

Запустили отдельные РК на поиске и РСЯ. По итогам двухнедельных тестов было принято решение сделать упор на рекламную сеть Яндекса, а рекламу на поиске отключить. Наш клиент покупает продукт высокого ценового сегмента, такая покупка не происходит спонтанно, требуется большое количество касаний. РСЯ в данном случае подходит больше.

Ассортимент магазина не большой, по этому, мы смогли запустить рекламу всех сегментов обуви. Аксессуары в данной рекламной кампании не участвовали.

За первый месяц рекламной кампании потратили 65 тысяч рекламного бюджета. Этой суммы было достаточно, чтобы провести тесты и собрать статистику по трём регионам: Казань, Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

В настройках РСЯ использовали горячие, тёплые и брендовые запросы.

Реклама по горячим запросам работала напоминанием для тех, кто уже интересовался брендом. Даже если у человека нет потребности приобрести обувь в данный момент, он постоянно видит напоминание о рекламируемом товаре.

Чтобы увеличить количество касаний настроили ретаргетинг на посетителей разделов сайта “Адреса шоу-румов” и “Каталог”, а также сегменты “Посетили более 4 страниц сайта” и “Были на сайте более 7 минут”.

На каждый город настраивалась самостоятельная рекламная кампания. Офферы и креативы не отличались. Внутренняя политика бренда не позволяла использовать скидки и акционные предложения.

Итоговая стоимость лида от 4 500 до 7 000 рублей в зависимости от города. Изначально целились в 8 000 рублей.

Продажи в Москве выросли на 30%. В других городах-миллионниках от 38% до 45%.

В августе 2024 возобновили кампанию.